Liberi Group är ett globalt konsultbolag inom life science med specialistkompetens inom partnering och värderingstjänster, med primärt fokus på biotech- och läkemedelsbolag. Med bas i Nederländerna fungerar Liberi Group som en brygga för affärsutvecklingsmöjligheter mellan Europa, USA och Asien – en global triangel av innovation och tillväxt. Med över ett decenniums erfarenhet av att stödja biotechbolag i att maximera värdet av sina tillgångar erbjuder Liberi Group heltäckande stöd genom hela licensieringsprocessen, från identifiering av potentiella partners till förhandling och strukturering av avtal.
Som en boutique-konsultbyrå tar Liberi Group medvetet på sig ett begränsat antal uppdrag åt gången, vilket säkerställer att varje kund får dedikerad uppmärksamhet och en strategi anpassad efter sin specifika situation. Detta arbetssätt återspeglas i en kundbas som spänner över flera kontinenter och terapiområden, och som bland annat omfattar Imugene i Australien, NeoX i Kina, AGV Discovery i Frankrike och MenoGenix i USA. Mot denna bakgrund är vi stolta över att samarbeta med Vivesto och stödja bolagets partnerskapsaktiviteter inom ramen för Paccal Vet- och Cantrixil-programmen – ett uppdrag som vi bedömer ligger väl i tiden givet styrkan i de data som bolaget genererat hittills.
Q1: Vad gör Liberi Group, och varför väljer biotechbolag att arbeta med er?
I grund och botten handlar vårt arbete om att lösa ett mycket vanligt problem inom biotechsektorn. Ett bolag kan ha en mycket lovande tillgång – gedigen forskning, bra data och tydlig marknadspotential – och ändå ha svårt att hitta rätt partner. Den utmaningen handlar sällan om tillgången i sig, utan snarare om tid, nätverk och förmågan att positionera sin berättelse för rätt målgrupp. Det är där vi kommer in. Vi fungerar som en extern affärsutvecklingsfunktion och hanterar hela processen från identifiering av partners till kontakt och dialog, vilket gör att våra kunder kan fokusera på sin kärnverksamhet – forskningen. Vi arbetar med allt från utlicensiering och samutveckling till värdering av tillgångar, kapitalanskaffning och stöd i M&A-processer. Våra kunder vänder sig till oss eftersom de söker resultat – och en partner som arbetar med samma engagemang som de själva.
Q2: Hur går ni tillväga för att hitta rätt partner i praktiken?
Varje uppdrag inleds med en djupgående analys. Redan innan vi ingår ett avtal har vi gjort en initial bedömning av tillgången och bildat oss en första uppfattning om potentialen. När samarbetet inleds sätter vi oss ner med kundens team – det vi kallar en kick-off – för att höra historien direkt från källan, förstå målen och enas om en strategi.
Därefter säkerställer vi att allt nödvändigt material tas fram– presentationsunderlag, due diligence-dokumentation och annat som krävs för att en potentiell partner ska kunna utvärdera programmet på allvar. Därefter inleder vi en målinriktad, inte slumpmässig, kontaktprocess. Vi arbetar inte med breda mailutskick, utan fokuserar på relevanta kontakter och kvalificerade dialoger. När ett genuint intresse uppstår kan processen gå snabbt. I vissa fall har våra kunder gått in i konfidentiella granskningar redan inom några veckor. Vårt arbetssätt bygger på kvalitet i matchningen, inte aktivitetsvolym.
Q3: Hur ser er track record ut, och vad säger era kunder om samarbetet?
Vi har arbetat med detta i över tio år och är genuint stolta över de långsiktiga relationer vi har byggt upp med våra kunder. En av våra kunder har varit med oss i nästan ett decennium och beskriver samarbetet som en viktig faktor bakom deras resa mot kommersiell framgång. Ett annat exempel är vår kund AGV Discovery, som ingick ett partnerskap med Ipsen – ett samarbete vi stödde från ett tidigt skede, från samutvecklingsavtal i upptäktsfas till ett fullständigt licensavtal efter framgångsrik preklinisk utveckling. Vi har även bistått en kund i att ingå ett licensavtal med Hinova Pharmaceuticals i Kina, där vi hanterade hela processen från identifiering till signering. Det är den typen av resultat vi mäter oss mot.
Q4: Hur omfattande är ert internationella nätverk, och innefattar det även onkologi och veterinärmedicin?
Vårt nätverk är verkligen globalt och vi arbetar aktivt för att det ska förbli så. Vi deltar i alla större internationella life science-konferenser och reser regelbundet i USA, Europa och Asien. Vi är övertygade om att starka relationer byggs genom personliga möten, inte bara genom e-post, vilket tydligt återspeglas i vårt arbetssätt. Vi arbetar brett över olika terapiområden och har betydande erfarenhet inom såväl onkologi som veterinärmedicin. Det faktum att Vivestos pipeline spänner över både human- och veterinäronkologi ser vi som särskilt attraktivt ur ett partnerskapsperspektiv, eftersom det öppnar upp för en bredare grupp potentiella partners än vad ett program med ett enda fokus normalt skulle göra.
Q5: Varför ska Vivestos aktieägare känna förtroende för att Liberi Group kan leverera?
Det enkla svaret är att vi själva tror på projektet. Vi är selektiva i vilka uppdrag vi tar oss an och vi jobbar inte med alla som kontaktar oss, just för att kunna leverera hög kvalitet till de kunder vi väljer att arbeta med. När vi tittar på Vivestos pipeline ser vi positiva kliniska data, tydliga värdedrivande milstolpar på kort sikt och två tillgångar som tillsammans utgör en attraktiv möjlighet för internationella partners inom både veterinär och human onkologi. Vår uppgift är att säkerställa att rätt aktörer uppmärksammar denna möjlighet, och att bygga det momentum som krävs för att omvandla intresse till konkreta partnerskapsdiskussioner. Vi har gjort det tidigare i liknande situationer, och vi är fast beslutna att göra det även för Vivesto.
Bram de Jong
Director Business Development at Liberi Group